Почему «Чёрно-белые переговоры»?
Мы все разные. И нам очень трудно договариваться между собой. Мужчинам с женщинами. Подросткам со взрослыми. Маркетологу с менеджером по продажам.
Не смотря на то, что мы разговариваем на одном языке и живем в одной стране мы все равно разные и у нас есть различия. На тренинге «Чёрно-белые переговоры» вы осознаете и научитесь использовать эти различия в свою сторону.
Просто представьте, насколько станет комфортнее ваша жизнь, если вы будете везде своим.
Программа тренинга
Определяем принадлежность оппонента к одному из 4-х типажей. Выясняем преимущества и недостатки общения с определёнными типами людей.
- Учимся быстро определять принадлежность собеседника к определённому типу
- Выясняем мотивы и движущую силу
- Изучаем, как вести переговоры внутри группы
- Договариваемся с противоположностями. Подбираем ключи к договоренностям
- Проводим деловую игру «Определение своего стиля и принадлежность к группе»
- Изучаем практические кейсы и проводим игры
Чем схожи и отличаются переговоры разных социальных групп
- Изучаем, как определить принадлежность к социальной группе
- Выясняем, как создать свою группу
- Исследуем ценности и потребности групп
- Что такое «слоеный пирог переговоров». Как уходить от конфликтов и принципиальных позиций
Чем отличаются мужчины и женщины в переговорах
- Узнаём особенности и тонкости гендерных переговоров
- Выясняем, как услышать друг друга и быть понятым
- Ищем точки соприкосновения
- Отрабатываем навыки
Что такое межкультуральные переговоры
- Узнаём особенности подготовки к переговорам с представителями других регионов и стран
- Выясняем, что такое культурный шок и барьеры коммуникации
- Изучаем 4 стратегии поведения в межкультуральных переговорах
- Смотрим, как формируется круг доверия
Как вести успешные переговоры
- Определяем, когда бороться и когда идти на сотрудничество
- Разрабатываем стратегию и тактику
- Узнаём, как повысить уверенность в себе
- Выясняем, что такое внутренний голос: советчик или вредитель
После тренинга вы:
- Понимаете с первого взгляда и первых слов, к какой группе и типажу относится собеседник. Подбираете слова и фразы, которые он точно поймет
- Быстро определяете мотивы и цели оппонента. Готовите варианты атаки и защиты
- Легко ведёте переговоры с людьми из разных социальных групп от бомжей до аристократов одинаково успешно.
Переговоры достигают поставленной вами цели.
- Находите общий язык с представителями любых национальностей, культур, религий.
С подносом он перед вами стоит или с автоматом — вы понимаете друг друга.
Смотрите, читайте, слушайте
Присоединяйтесь к 900+ подписчикам
Оставайтесь в курсе всего, что вам нужно знать.