Автор: Игорь Рызов

Каждый из нас ежедневно участвует в мини-переговорах: кто будет готовить ужин дома, как распределить задачи в проекте, на каких условиях подключать нового партнёра. Часто мы думаем о переговорах как о состязании, где кто-то обязательно должен проиграть, чтобы другой выиграл. Но в условиях сотрудничества и при правильной стратегии можно добиться результата, в котором обе стороны чувствуют…

Представьте, что вы и ваш сосед решили поделить огород: у каждого свои представления о том, какие грядки важнее, кто может поливать чаще и какую часть общего урожая каждый получит. Вы оба приходите с разными целями — один хочет больше картошки, другой — больше пространства для цветов. Пока вы разматываете моток пожеланий и претензий, на столе…

Каждый день мы ведём сотни микропереговоров: с соседом о парковке, с коллегой о распределении задач, с членами семьи о том, кто выносит мусор. В большинстве таких ситуаций можно действовать словно противник, отстаивая жёстко свою позицию, или как партнёр, ищущий общее благо. Переговоры в условиях сотрудничества при стратегии «Выигрыш-Выигрыш» работают как умение согреть холодную комнату совместными…

Представьте, что вы стоите перед выбором: принять предложение о новой работе, где зарплата чуть выше текущей, но обязанности размыты, или остаться на старой должности с надёжным коллективом и ясной карьерной траекторией. Сосед просит вас уступить парковочное место на время ремонта — стоит ли соглашаться сейчас ради быстрого решения или лучше найти альтернативу и торговаться? Каждый…

Каждодневная жизнь полна маленьких переговоров: кто вымоет посуду, как распределить обязанности в проекте, на каких условиях заключить договор с контрагентом. Когда контекст настроен на сотрудничество, переговоры превращаются не в битву за остатки пирога, а в работу над тем, чтобы сделать пирог больше и вкуснее для всех. Эта статья предназначена для студентов, начинающих тренироваться в искусстве…

Каждый день мы ведём переговоры — с родителями о режиме дня, с коллегами о дедлайнах, с соседями о громкой музыке, с клиентом о бюджете. В большинстве таких ситуаций скрытый выбор — делать ли ставку на соперничество, уступать ради мира или искать решение, которое устроит обе стороны. Переговоры в условиях сотрудничества — это не романтическая утопия,…

Конфликты являются неотъемлемой частью нашей жизни. Мы можем увидеть их в различных формах, будь то стычки между друзьями, споры на работе или разногласия между государствами. Важным аспектом эффективного разрешения конфликтов является умение вести переговоры. Особенно интересно изучать переговоры, которые происходят в условиях конфликта, потому что они могут иметь значительное влияние на исход ситуации. Разберем, как…

Переговоры – это неотъемлемая часть нашей повседневной жизни. Будь то обсуждение с коллегами условий нового проекта, конфликты между друзьями или планирование семейного отдыха, мы ежедневно сталкиваемся с необходимостью находить общий язык. Но что делать, когда на повестке дня стоит конфликт? Как добиться того, чтобы обе стороны остались довольны результатом? Одним из подходов к таким переговорам…

В мире, где взаимодействие играет ключевую роль в каждом аспекте нашей жизни, от отношений в семье до работы в коллективе, искусство переговоров становится важным навыком. Представьте себе ситуацию: вы работаете над проектом с коллегами, и у каждого из вас есть свои идеи о том, каким образом стоит его реализовать. Как не потерять в этом многообразии…

В жизни людей так или иначе происходят переговоры. Мы постоянно находимся в диалоге — будь то обсуждение семейных дел с близкими, торговля на рынке или же работа над проектами в команде. Каждый из нас сталкивается с необходимостью навести мосты и прийти к общему мнению, что является важным аспектом нашей повседневности. В этом контексте рациональные переговоры,…