Тренинг ведет Игорь Рызов
Тренинг ведет Игорь Рызов
Представьте утро в офисе: две команды готовят общий проект, у каждой свои ожидания и ресурсы. Вместо борьбы за ограниченный кусок бюджета они садятся за стол с мыслью: «Как сделать так, чтобы обе команды получили больше, чем изначально ожидали?» Это и есть суть переговоров в условиях сотрудничества при стратегии «Выигрыш‑Выигрыш» — когда стороны стремятся не к […]
Каждый из нас ежедневно участвует в мини-переговорах: кто будет готовить ужин дома, как распределить задачи в проекте, на каких условиях подключать нового партнёра. Часто мы думаем о переговорах как о состязании, где кто-то обязательно должен проиграть, чтобы другой выиграл. Но в условиях сотрудничества и при правильной стратегии можно добиться результата, в котором обе стороны чувствуют […]
Представьте, что вы и ваш сосед решили поделить огород: у каждого свои представления о том, какие грядки важнее, кто может поливать чаще и какую часть общего урожая каждый получит. Вы оба приходите с разными целями — один хочет больше картошки, другой — больше пространства для цветов. Пока вы разматываете моток пожеланий и претензий, на столе […]
Каждый день мы ведём сотни микропереговоров: с соседом о парковке, с коллегой о распределении задач, с членами семьи о том, кто выносит мусор. В большинстве таких ситуаций можно действовать словно противник, отстаивая жёстко свою позицию, или как партнёр, ищущий общее благо. Переговоры в условиях сотрудничества при стратегии «Выигрыш-Выигрыш» работают как умение согреть холодную комнату совместными […]
Представьте, что вы стоите перед выбором: принять предложение о новой работе, где зарплата чуть выше текущей, но обязанности размыты, или остаться на старой должности с надёжным коллективом и ясной карьерной траекторией. Сосед просит вас уступить парковочное место на время ремонта — стоит ли соглашаться сейчас ради быстрого решения или лучше найти альтернативу и торговаться? Каждый […]
Каждодневная жизнь полна маленьких переговоров: кто вымоет посуду, как распределить обязанности в проекте, на каких условиях заключить договор с контрагентом. Когда контекст настроен на сотрудничество, переговоры превращаются не в битву за остатки пирога, а в работу над тем, чтобы сделать пирог больше и вкуснее для всех. Эта статья предназначена для студентов, начинающих тренироваться в искусстве […]
Каждый день мы ведём переговоры — с родителями о режиме дня, с коллегами о дедлайнах, с соседями о громкой музыке, с клиентом о бюджете. В большинстве таких ситуаций скрытый выбор — делать ли ставку на соперничество, уступать ради мира или искать решение, которое устроит обе стороны. Переговоры в условиях сотрудничества — это не романтическая утопия, […]
Конфликты являются неотъемлемой частью нашей жизни. Мы можем увидеть их в различных формах, будь то стычки между друзьями, споры на работе или разногласия между государствами. Важным аспектом эффективного разрешения конфликтов является умение вести переговоры. Особенно интересно изучать переговоры, которые происходят в условиях конфликта, потому что они могут иметь значительное влияние на исход ситуации. Разберем, как […]
